Контактный телефон

 

+7 (495) 620-46-11

logo0

 

230х230-22-23-мая

 

 

21 марта в торгово-развлекательном центре «Океания» состоялась первая в 2017 году Рабочая Мастерская Российского Совета Торговых Центров. Мероприятие посетило около 100 человек из различных городов России.

В рамках мероприятия своим опытом поделились представители компании «ТПС недвижимость» и непосредственно торгового центра «Океания». Участники узнали, на каком месте построен торговый центр, какие особенности учитывались при проектировании, на какие мощности рассчитан объект, как проходил брокеридж, каким образом проводится ротация действующих арендаторов, что входит в маркетинговую стратегию объекта.

СМОТРЕТЬ ФОТОГРАФИИ

А в конце дня президент Watcom Group Роман Скороходов представил инструменты для регулирования спроса и товарооборота.

Андрей Трубачев, руководитель дирекции по приобретению собственности "ТПС Недвижимость":
Участок, на котором был построен торговый центр, расположен в густо населенном жилом массиве. В непосредственной близости расположены районы Фили-Давыдково, Кунцево, Матвеевское. В первичной зоне охвата торгового центра – около 300 тысяч человек. При этом мы с удивлением обнаружили, что конкуренция в этом районе практически отсутствует. Проанализировав транспортную доступность, мы поняли, что торговый центр в 150 метрах от станции метро – это интересно.

До 1950-х годов на территории участка был проезд Рублевского шоссе в центральную часть Москвы, затем здесь сформировалась жилая застройка. Именно на месте ТРЦ «Океания» должна была быть станция метро, но технические особенности Кутузовского проекта не позволили построить ее здесь. Таким образом, на момент приобретения участка он представлял собой заброшенный объект метрополитена.

Роман Подо, коммерческий директор ТРЦ "Океания":
За первый месяц работы торгового центра его посетило более одного миллиона человек. Это был по-настоящему переломный момент на рынке коммерческой недвижимости города, поскольку многие предыдущие проекты открывались с показателями намного хуже. Не на каждое открытие приезжает и мэр города. На торжественное открытие комплекса 15 октября нас посетило около 50 тысяч человек, было более 130 открытых дверей арендаторов, более 75% от площади GLA.
Наш торговый центр является абсолютно безбарьерной средой для нашей основной целевой аудитории в виде семейной публики, а также для людей с ограниченными возможностями. Не открыв ни одной двери, можно без особых усилий переместиться с парковки на четвертый этаж.

Дмитрий Меринов, руководитель дирекции брокериджа "ТПС Недвижимость":
Торговый центр «Океания» заполнен на 99%, и сейчас мы перешли к этапу ротации, поскольку брокеридж завершился. Сегодня мы ведем достаточно плотную работу по мониторингу арендаторов, контролем за оборотами с помощью наших партнеров из компании Watcom. Если мы видим, что арендатор не выполняет плановый показатель по товарообороту и что ему нужно каким-то образом помочь, мы включаем наши инструменты и занимаемся программой поддержки арендаторов, чтобы выйти из этой ситуации. Если это не приводит к успеху, то ставим арендатора в ротацию, начинаем искать нового и более эффективного. Сейчас наша цель – сделать самый эффективный комплекс и в нашем портфеле, и в целом по Москве по товарообороту с метра, а также удобный и приятный торговый центр для нахождения в нем наших посетителей.

Оксана Мысова, руководитель управления мероприятий и рекламы ТРЦ "Океания":
Я бы хотела рассказать о принципах работы в нашей компании. На прединвестиционной стадии определенная, но не очень большая базовая часть закладывается на различные инструменты исследований; мы привлекаем консультантов по атмосфере, зонированию. В инвестиционной стадии маркетинг – это не только вложение в продвижение проекта, но и все то, что позволяет сделать продукт лучше. Понятно, что к открытию должны быть вывески, навигация, радио, службы информации, но и та инфраструктура и те эффекты, которые позволяют нам использовать их для продвижения и которые делают частоту посещения выше. У нас достаточно серьезные бюджеты планируются как на запуск, так и на первый год продвижения торгового центра, бюджет формируется исходя из процента от товарооборота, но также есть система защиты бюджета усиления. Мы считаем, что база продвижения закладывается в первый год, поэтому на маркетинг усиливается внимание. Второй-третий год мы работаем, а на четвертый мы закладываем, что может потребоваться определенная реновация, что приведет к дополнительным расходам.

Роман Скороходов, президент Watcom Group:
По городам России 2016 год показывал неплохие результаты по сравнению с 2015 годом, даже были некоторые моменты, когда индекс превышал показатели 2015 года. Но к Новому году индекс в Москве, Санкт-Петербурге и Екатеринбурге снизился по сравнению с 2015 годом. Для изменения ситуации с посещаемостью необходима маркетинговая активность. Сейчас очень активно идет связь онлайна с офлайном, очень важно, чтобы арендатор, который размещает информацию об акциях в Интернете, следил за тем, сколько человек реально дошли до торгового центра или другого места покупки. Интернет, действительно, недорогой канал, но он становится еще более эффективным, если есть подтверждения.

Организатор:

RCSC ser pod obrez
При поддержке:

logo sci-01
Официальное издание:

MOLL logo blackslogan

Куратор Рабочей Мастерской:

Magazin magazinov logo 2 1

 Официальная площадка:

Oceania Horizontal RGB EN

Главный инфопартнер:

Arendator лого jpg

Деловой портал:

Tochka prodazh logo

 Информационные партнеры:

Лого NR.png 200х80 4 zdaniye logo JPG RL red

banner opr1

RCSC banner 300x300 ver2 1

Официальный спонсор РСТЦ

 

patero

   230x230-RCSC-jobs