ДЕНЬ ПЕРВЫЙ - 31 января

1. ВСТУПИТЕЛЬНАЯ ЧАСТЬ

10:00 - 10:30

Надежда Пукшанская  

В первой части тренинга вас ждет знакомство со спикерами тренинга и другими участниками. Вы узнаете о концерне SRV, проектах компании и о том, что вас ждет на тренинге, а также получите подробное расписание тренинга

2. РЕКОНЦЕПЦИЯ КАК ОСНОВНАЯ ТЕМА

10:30 - 11:00

Иванов Андрей 

Ключевые темы:

• Что такое реконцепция и когда она необходима
• Какие виды реконцепций бывают
• Этапы жизненного цикла ТЦ
• Модели внедрения инноваций
• Причины и цели реконцепции
• Этапы реконцепции и комплекс мероприятий
• Модель запуска реконцепции SRV, управление процессами
• Оценка и стоимости изменений

ПРАКТИКА ПО БЛОКУ «РЕКОНЦЕПЦИЯ КАК ОСНОВНАЯ ТЕМА»

11:00 - 11:30 

11:30 - 12:00 - кофебрейк

3. СТРАТЕГИЯ И ПРОДУКТ

12:00 - 13:30

Иванов Андрей
Пукшанская Надежда 

Ключевые темы:

• Анализ текущей ситуации в ТЦ, выявление проблем
• Постановка целей и задач для развития объекта
• Определение уникального товарного предложения
• Создание концепции развития и продукта ТЦ
• Правильное определение конкурентов, сегментация рынка, дифференциация и отстройка
• Стратегия конкурентной борьбы
• Определение целевой аудитории ТЦ
• Формирование B2B стратегии
• Создание коммуникационной стратегии и стратегии продвижения ТЦ
• Планирование и организация маркетинговой деятельности в ТЦ

ОБЕД 13:30 - 14:30

ПРАКТИКА ПО БЛОКУ «СТРАТЕГИЯ И ПРОДУКТ»

14:30 - 16:00

16:00 - 16:30 кофебрейк

4. ЛИЗИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ

16:30 - 18:00

Людмила Рева

Ключевые темы: 

• Формирование лизинговой стратегии и лизинговой концепции ТЦ• Принципы брокериджа ТЦ в рамках реконцепции
• Направления работы с текущими и потенциальными арендаторами
• Подходы к обеспечению высокой заполняемости объекта
• Механизмы получения высоких арендных ставок
• Методы снижения вакантности, эффективное использование занимаемой площади
• Расчет товарооборота будущих арендаторов и прогноз арендного дохода после реконцепции объекта
• Примеры конфликтных ситуаций и поиск решения по ним
• Ротация арендаторов, поиск новых арендаторов и удержание текущих

ПРАКТИКА ПО БЛОКУ «ЛИЗИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ»

18:00 - 19:00

ДЕНЬ ВТОРОЙ - 1 февраля

1. УПРАВЛЕНИЕ И КОМАНДА 

Ольга Болотникова

10:00 - 11:00 

Ключевые темы: 

• Формирование лизинговой стратегии и лизинговой концепции ТЦ
• Принципы брокериджа ТЦ в рамках реконцепции
• Направления работы с текущими и потенциальными арендаторами
• Подходы к обеспечению высокой заполняемости объекта
• Механизмы получения высоких арендных ставок
• Методы снижения вакантности, эффективное использование занимаемой площади
• Расчет товарооборота будущих арендаторов и прогноз арендного дохода после реконцепции объекта
• Примеры конфликтных ситуаций и поиск решения по ним
• Ротация арендаторов, поиск новых арендаторов и удержание текущих

ПРАКТИКА ПО БЛОКУ «УПРАВЛЕНИЕ И КОМАНДА»

11:00 - 11:30

11:30 - 12:00 - кофебрейк

2. УВЕЛИЧЕНИЕ ДОХОДНОСТИ

Ольга Болотникова

12:00 - 13:00

Ключевые темы:

• Создание стратегии по увеличению доходности объекта
• Стимулирование продаж арендаторов
• Дополнительные способы получения прибыли
• Генерация рекламных доходов
• Оптимизация расходов
• Корректировка арендной политики
• Работа с действующими арендаторами, их обучение и консультирование
• Продвижение ТЦ и маркетинговая поддержка для увеличения доходности

ПРАКТИКА ПО БЛОКУ «УВЕЛИЧЕНИЕ ДОХОДНОСТИ»

13:00 - 13:30 

ОБЕД 13.30-14.30 

ЭКСКУРСИЯ ПО ТРЦ «ОХТА МОЛЛ» 

14:30 - 16:30 

Во время экскурсии вы познакомитесь с ТРЦ «Охта Молл», вместе со специалистами посетите технические помещения и узнаете нюансы эксплуатации объекта.
Также в ходе экскурсии команда SRV поделится практическими советами по управлению объектами торговой недвижимости и ответит на ваши вопросы.

16:30 - 17:00 кофебрейк

ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ И ВРУЧЕНИЕ СЕРТИФИКАТОВ

17:00 - 18:00 

Ключевые темы:

• Ответы на вопросы аудитории
Получение обратной связи
• Подведение итогов тренингов
• Вручение сертификатов всем участникам тренингов

Стоимость:
25.000 р - за 1 участника
15.000 р - членам РСТЦ.

Контакты:
Телефоны:
+7 (495) 620 46 11
+7 (495) 788-91-84

E-mail:
info@rcsc.info
pr@rcsc.info

Для участников «Школы Торговой Недвижимости» проживание в гостинице «ОХТИНСКАЯ» по спеццене

Промокод: «ОХТА МОЛЛ»

Охта Молл

Адрес: г. Санкт-Петербург, Брантовская дор., 3

Ольга Болотникова

Исполнительный директор

Отвечает за управление матричной структурой организации: продажи, лизинг, управление инфраструктурой, маркетинг, а также управление 1С IT проектами и управление процессом диджитализации торговых центров.

Ольга работает в области управления коммерческой недвижимостью более 10 лет. В частности, 6 лет Ольга посвятила работе в компании IKEA в России, до 2015 года занимала позицию руководителя отдела по работе с арендаторами в подразделении Мега Новосибирск.

В августе 2015 года г-жа Болотникова присоединилась к команде SRV в качестве Директора МФК Мега в городе Калининград. За 2 года работы команде проекта под руководством Ольги удалось провести реконцепцию объекта, определить стратегию развития и правильное позиционирование, сократить долю вакантных площадей и «вдохнуть новую жизнь» в проект в условиях непростой экономической ситуации и сложной конкурентной среды.

Надежда Пукшанская

Директор по маркетингу

Отвечает за разработку маркетинговой стратегии, развитие и продвижение брендов, организацию и проведение PR-мероприятий, разработку коммуникационной стратегии.

Работает в сфере коммерческой недвижимости с 2000, занимала ведущие позиции в департаментах продаж и продвижения. К ключевым проектам Надежды Пукшанской относятся: ТРЦ "Жемчужная плаза", ТРЦ "Охта Молл" (Санкт-Петербург), ТРЦ 4DAILY (Мытищи, Московская область), ТРЦ REDI (Финляндия).

С 2000 по 2015 год успешно работала Директором по продажам и продвижению в ООО "СПБ Реновация", Руководителем департамента маркетинга, продаж и клиентского сервиса концерна NCC, Руководителем департамента развития, маркетинга и PR ГК «ПИК», Менеджером по маркетингу Skanska Spb Development.

Людмила Рева

Коммерческий директор

Отвечает за развитие брокерских услуг для собственных и внешних проектов компании, а также за поиск новых внешних проектов в сфере управления недвижимостью.

Людмила Рева работает на рынке недвижимости более 15 лет. Успешно реализовала крупные сделки с ведущими девелоперами Москвы и Санкт-Петербурга: «Ренессанс Девелопмент», «Теорема», «Сенатор», «Плаза Лотус Групп», YIT, Jensen Group, «ВТБ», «Сбербанк».

С 2011 года возглавляла Санкт-Петербургский офис компании ASTERA. Под ее руководством на рынок Санкт-Петербурга выведены бренды Hesburger, Burger King, Natura Siberica, Media Markt, Calzedonia, Carl’s Jr, Мираторг, Cinnabon и другие.

Иванов Андрей

Заместитель директора по маркетингу

Отвечает за разработку и реализацию маркетинговых стратегий, управление коммуникациями и продвижением объектов.

Работает в сфере коммерческой недвижимости с 2011 года. Основная специализация - брендинг и стратегический маркетинг.

До 2016 года занимал должность руководителя по брендингу в Bosco di Ciliegi и отвечал за реализацию маркетинговых стратегий брендов компании, таких как Bosco Sport, ГУМ, Петровский Пассаж, Весна, а также реализацию крупных проектов: "Сочи-2014", "ГУМ-Каток на Красной Площади", BoscoFreshFest, фестиваль "Черешневый лес".

TOP